17 мая 2012

Раздаю советы по раскрутке сайтов и проведению рекламных кампаний


Перед тем как задать вопрос, напишите:



1) адрес сайта



2) его цели и задачи



3) что делалось до этого времени



4) ваш вопрос, чего хотите (посещаемость, конверсия, уровень продаж и т.п.)



По рекламным кампаниям вопросы те же, за исключением первого пункта: вместо названия укажите сферу деятельности.



P. S. Девочки, отвечаю как пиарщик, не смогу помочь с техническими нюансами.  

показать весь текст
helga_lug 12 октября 2012
121
спасибо за столь полный ответ, два направления сайта убрали: мебелью решили заниматься только в реале, в интернете-смысла нет, слишком хлопотно, оно того не оправдывает. По-поводу остального, буду стараться разобраться, много непонятного и нового. Спасибо огромное.
Аноним 14 октября 2012
122
Ответ дляАноним
фото
Позволю себе влезть в чужую темку, ТС не обессудьте. Сразу в глаза бросается название сайта, с первого взгляда не поймешь, то ли безграмотное название сайта, то ли язык сайта должен быть украинским, если используется украинское название... Короче что-то не так изначально в названии - хочется увидеть БОСОНОЖКА или Боса Ніжка... В общем, это сугубо мое мнение.
1. Писать статьи иногда - это мало, добавление нового контента на сайт должно быть периодическим, оптимизированным под ваши запросы, оптимальный % оптимизации ключевыми словами - 3-5 % на текст.
2. По большинству ваших запросов я бы ни в жизнь вас не нашла, т.к. при поиске автокресла, я не буду никогда вводить в поисковик - Автокресла группа 1, я введу запрос ’купить автокресло’ или ’автокресло купить’, поэтому вам изначально стоит почистить и пересмотреть список ключевиков, которые бы приносили вам клиентов. По другим вашим запросам я бы вас просто не нашла в каталоге сайтов, т.к. с такими же запросами тысячи ваших более раскрученных и авторитетных конкурентов.
3. Уберите из шапки рекламу онлайн журнала, если он не ваш, т.к. увидев рекламу журнала, 30% посетителей, вместо изучения вашего ассортимента, отправятся читать чужой журнал...
4. Прайс-листы - это хорошо, но от них ни холодно, не жарко.
5. С составления семантического ядра надо было все начинать.
6. От вашей группы вконтакте толку 0, 9 человек в группе, 1 запись на стене, зачем эта группа вам вообще нужна, если вы не работаете с ней?! Приглашайте людей в группу, проводите акции постоянно для участников группы, добавляйте минимум по 2-3 записи в день, открывайте новые темы, добавляйте фото в альбомы - оживите группу, и у вас будут новые клиенты!
7. Баннеры на мамских форумах - это хорошо, попробуйте обменяться баннерами с партнерами, конкурентами и другими сайтами, возможно даже нетематическими.
8. Не хватает: рекламы на яндекс директе и гугл эдвордсе, даже самая дешевая реклама на кидстаффе - приносит клиентов! Купите рекламу на городских информационных досках, сделайте красочные визитки и поставьте их в магазинах. Не ограничивайтесь в территории и рекламе.
автор lanabrin 15 октября 2012
123
Ответ дляАноним
фото
ответы пишу в порядке поступления запросов))) пока что я не ответила тем, кто писал еще 6 сентября - не хватает времени, дефицит просто. как только сделаю по предыдущим заявкам, опишусь и вам
автор lanabrin 21 октября 2012
124
Ответ длямама 2-х дочек Насти,Леры
фото
http://pso-kafa.com/

1. загадочный у вас домен))) при выборе домена лучше избегать использовании аббревиатур. Как правило, их трудно произносить и еще труднее записывать на слух.
2. логотип я рекомендовала бы заказать новый. Какие недостатки: полная абстрактность без привязки к сфере деятельности, неудачные шрифты (нижняя часть из-за маленького размера плохо читается). Обычно одно из требований к лого – универсальность. Он должен одинаково хорошо смотреться на любом носителе в любых размерах. Ваш логотип трудно представить в ч/б варианте на газетной полосе, к примеру.
3. фотогалерея разрывает ваш сайт на 2 части. Из-за этого усложняется восприятие страницы, трудно определить, где важное, где второстепенное. Галерея имеет размеры, отличные от размеров остальных материалов на сайте. Моя рекомендация – не делать галерею растянутой по всей ширине сайта, а подогнать ее под размеры сайта. Также я бы попробовала эксперименты: например, разместить ее вертикально справа или слева, или же горизонтально внизу. Чтобы понять, какой вариант лучше, необходимо некоторое время отслеживать данные из яндекс.метрики (карта кликов, карту путей по сайту), чтобы опредлить, как ведут себя посетители на сайте. Если к целевой странице (у вас это «контакты») заходят после просмотра фото, то галерее дать центральное место на главной, если все-таки люди больше нуждаются в информационной составляющей, то галерею лучше опустить вниз.
4. новости. На главной – висит новость от 2011 года. Старые даты могут создавать впечатление, что либо сайт не работает как надо, либо компания уже не работает. На главной должны отображаться 2-5 последних новостей, они должны быть актуальными. Для сайтов вашей тематики в среднем необходимо размещать от 2 до 5 новостей в месяц. Еще глюк – на главной отображается одна новость, на других страницах – 4. Этот модуль должен работать одинаково на всех страницах.
5. И еще момент по новостям - на главной у вас стоит переход «все новости», а в названиях разделов этот раздел называется «Статьи». Статьи и новости следуют разграничивать. Новость – это информации о событии, произошедшем или запланированном. Статья – это общая информация, которая имеет более длительный срок жизни, актуальности. У вас сейчас все материалы – это статьи. Поэтому стоит определиться, будут ли у вас новости. Если нет, то везде слово «новости» надо заменить на «статьи».
6. контактные данные. Почему-то на главное везде указан адрес с указанием номера дома и квартиры. Лишь при переходе на страницу контактов становится ясным, что это адрес для корреспонденции. На главной должен быть адрес офиса.
7. Услуги я бы разбила на подкатегории (это хорошо для оптимизации) и сделала бы выпадающее меню: Проектирование, Инжиниринг и т.д. По каждой подкатегории – оптимизированный текст плюс иллюстрации (фото работ, выполненных компанией)
8. Стоимость я бы тоже вынесла отдельным разделом. Для него можно написать шикарный текст с использование ключей со словами «стоимость», «цена» и т.д., а также полностью расписать, как формируется цена, какая это честная компания, и как клиенту повезет, если они обратится именно к ним.



Что необходимо сайту:
1) Оптимизация. Подобрать ключевые запросы, вставить их в тексты, прописать теги deion. С заголовками у вас все ОК.
2) Вашему сайту нужны внешние ссылки. Их покупают либо подбирают естественным путем: находите сайт, форум, постите сами, если это позволяют правила, либо же договариваетесь о платном размещении.
3) Если нет времени на поиск сайтов для постинга ссылок, заказываете рекламу в google adwords.
4) Проекты – это тот раздел, который можно назвать для вашего сайта продающим. Обязательно нужен оптимизированный текст. Раздел должен быть наполнен нужной клиенту информацией. Обычно проекты разбиваются на подкатегории, их название вы определяете исходя из собственного опыта. Например, подкатегории могут быть такими: Частные дома, Отели, Рестораны и т.д. По каждому проекту готовите текст, который обычно содержит такую информацию: информация о заказчике, какая была поставлена задача, какие работы были выполнены, какие были трудности при реализации данного проекта и как вы успешно с ними справились, сроки реализации.
автор lanabrin 21 октября 2012
125
4) Проекты – это тот раздел, который можно назвать для вашего сайта продающим. Обязательно нужен оптимизированный текст. Раздел должен быть наполнен нужной клиенту информацией. Обычно проекты разбиваются на подкатегории, их название вы определяете исходя из собственного опыта. Например, подкатегории могут быть такими: Частные дома, Отели, Рестораны и т.д. По каждому проекту готовите текст, который обычно содержит такую информацию: информация о заказчике, какая была поставлена задача, какие работы были выполнены, какие были трудности при реализации данного проекта и как вы успешно с ними справились, сроки реализации. Последний абзац в тексте опять должен быть переходным на страницу Контакты, т.е. вы пишите текст, который мотивирует потенциального клиента связаться с вами. Идеально, если под каждым проектом вы соберет отзывы заказчиком (с указанием ФИО, должности и т.д.). Также можно сделать отдельный раздел «Отзывы» с переходом на страницы проектов и отзывами о них.
5) Не нашла счетчиков гугла и яндекса. Если их нет, обязательно установите, без них развивать ресурс.

Написала замечания, потом прочитала ваше обращение.
Доски объявлений – хорошая тема, но не стоит возлагать на них много надежд. Чтобы понять, как развивать сайт, нужно посмотреть данные по счетчикам: какая посещаемость, откуда заходы, по каким запросам, сколько отказов и какие страницы смотрят. Исходя из этих данных формировать стратегию. Она может быть разной. Если посещаемость критически низкая, то спасет контекстная реклама. Параллельно необходимо выполнять работы по оптимизации. Если есть заходы, но большой прцент отказов или низкая конверсия, значит, стоит обратить внимание на юзабилити+контент. По юзабилити у меня особо вопросов нет, а вот контент в любом случае надо менять и дополнять.
Работать со мной можно, это могут быть разовые консультации, на большее не хватит времени)
Tolipina 21 октября 2012
126
Присоединюсь.
1) Интернет-магазин http://your-home.biz/
2) Продажа товаров для дома
3) Страницы в соц. сетях, ссылки на досках объявлений и аукционах.
4) Хотим увеличение посещаемости и продаж
Аноним 29 октября 2012
127
Здравствуйте!
1) Интернет-магазин http://meblion.net.ua/ (com.ua, kiev.ua...)
2) Продажа мебели в основном для дома, офисная - малая доля, для ЧП в основном
3) Редизайн, SEO, контекстная реклама
4) Увеличение посещаемости и продаж, создание узнаваемое имени, стиля, продвижение в соц сетях, сейчас только твиттер и то на уровне дублирования новостной ленты.
автор lanabrin 29 октября 2012
128
Ответ дляOxanaM
фото
http://best4baby.com.ua/

рекомендую убрать тени от букв и цифр в шапке
«интернет-магазин все лучшее детям» лучше сделать отдельной картинкой и сделать активную ссылку на главную
Честно говоря, рекомендовала бы нарисовать другую шапку. Во-первых, сделать ее поменьше, чтоб не отвлекала, во-вторых, заказать более профессиональное исполнение. Качество графики хромает.

Необходима оптимизация сайта: т.е.пересмотреть все заголовки, ключевые слова. К примеру, вводим в гугл «пальто лене» https://www.google.com.ua/#hl%3Dru%26sclient%3Dpsy...
Смотрим ваш сниппет: Пальто LENNE, lenne, lenne одежда, lenne киев, lenne зима 2011, интернет магазин lenne.
Вместо этого набора слово должно быть рекламное описание, это во-первых. Во-вторых, сниппет не соответствует содержимому страницы: там уже пальто из коллекции 2013 года.
Сразу же на это странице перехожу по ссылке http://best4baby.com.ua/product/12335-lina-lenne-p...
Что бросается в глаза? Несоответствие фото. На главном – девочка в красном комплекте, на дополнительных в малиновом пальто. Фильтра по цвету на сайте нет, покупателю остается только гадать, что он купит: красный комплект или малиновое пальто.
Далее. Описание – оно должно быть полным, емким, красочным. И конечно же, должны быть ключевые слова. Обязательным для любого ИМ должно быть употребление слово купить (в разумных объемах). У вас этого слова нет, и вот результат: по запросу «пальто ленне» вы на 3 месте в гугле, по запросу «купить пальто лене» вас нет не только на 1 странице гугл, но и на последующих пяти. Тоже самое по запросу «пальто ленне киев».
Артикулы в названиях – не очень хороший тон. Название товара это: вещь (Пальто, велосипед и т.д), бренд и название модели (если есть). Дергайте программиста, пусть делает артикулы отдельно, не надо их лепить в заголовки. Если нет необходимости показывать артикулы покупателям, то лучше настроить так, чтобы артикулы не отображались на сайте, а только при оформлении заказа (в корзине) и в админке.

Голоса и оценки – совершенно не нужная функция, можете без проблем удалить их сайта, т.к.они только отвлекают

Изначально неправильно наполнены некоторые категории. К примеру, в категории Lenne Зима 2013 я вижу таблицу размеров, хотя я должна видеть товары или названия категорий с иллюстрациями. Таблица с замерами/размерами должна быть отдельной страницей на сайте.
С размерами вообще сложновато – на сайте отсутствует фильтр по размерам. Покупатель может искать разные вещи на ребенка, ему было бы проще не просматривать весь ассортимент сайта, а сразу посмотреть, что у вас есть для его ребенка, используя фильтр размеров, возраста, роста.

«Распродажа» - желательно выделять цветом такие пункты меню. В самом разделе только товары, а нужен еще текст, по которому вас будут находить через поисковики.

Далее. Товары в категориях размещены сплошной лентой, и трудно с первых секунд определить, где искать кнопку «в корзину» - над или под товаром. Что можно сделать? Можно сделать табличное изображение. Можно оставить такой же вид, но добавить поля или разделительные полосы между товарами. И еще такой момент: все товары размещены слева, справа – пустая белая полоса. Так не должно быть. Если используете список, то необходимо делать так: слева изображение товара, справа – дополнительные данные (размер, цена, кнопка «в корзину» и т.д.), заголовок обычно идет вверху: либо надо фото, либо по центру.

Блог/новости – у вас размещены новости, поэтом слово «блог» лучше убрать. Не используйте выделение жирным в текста новостей, выделять можно только заголовки. Ссылки в новостях на ваши товары должны быть активными.

Перечитайте тексты, исправьте опечатки (SKIPE – SKYPE; для того, что бы забрать товар самовывозом необходимо – для того чтобы забрать товар самовывозом, необходимо)

Раздел «Контакты» пуст, вместо контактов- форма обратной связи. Она нужна, если человек хочет что-то вам сообщить и обычно размещается на странице, которая так и называется «Обратная связь». На странице «Контакты» должны быть именно контакты. Укажите город, телефоны, имена, время для звонков.
Покупатель должен знать, с кем имеет дело. А уже ниже можно разместить форму обратной связи, которую рекомендуете использовать тогда, когда звонок на телефон невозможен (например, в выходные)
автор lanabrin 29 октября 2012
129
Ответ дляOxanaM
фото
Корзина – при добавлении товара в правом углу появляется 3 строки, одна из которых вылазит (сумма покупки) на основное поле. И второй момент – при оформлении заказа перебрасывает на страницу, которая отличается от дизайна сайта. Это может отпугнуть некоторых покупателей. Лучше, когда оформление заказа идет в основной части сайта.

У вас стоит счетчик гугла, поэтому другие лучше убрать, они только портят внешний вид. Посмотрите, есть ли заходы с ЮАшоп, если нет, то лучше убрать их баннер.

Усьо)
автор lanabrin 29 октября 2012
130
Ответ дляmelnik_ksenija
тут не в своих параметрах дело, а вещей- померять по вещи те замеры которые дал продавец- обсолютно не совпадают, то что я там похудела или наоборот- это мои проблемы, но когда человек обманывает, что молчать? и считать что в этом моя вина?
а как бывает с обувью- приходит вся подратая, со сломанными супинаторами, кожзам облезший... и это тоже вина покупателя?продавцы слишком часто стали обманывать, и деньги на ветер выидывать никто здесь не будет. нужно или правду писать о состоянии, или уже не возмущаться когда у покупателя появляются претензии. Да, не спорю, покупатели тоже бывают ужасные, с заморочками, но если знаешь что ты все правильно померял, что вещь в том состоянии о которой говорилось, то и волноваться нечего.
Ксения, у вас на сайт на пром.юа. Я уже писала, что с этими площадками могут быть определенные трудности. Самая главная – это собственное лицо. Если бы вы торговали одеждой оптом, то пром.юа вполне подошел бы – там можно показать ассортимент и цены, больше ничего не надо. У вас работа специфическая, творческая, поэтому и сайт должен отличаться от других, иметь красивый дизайн.
Второй негативный момент – обилие рекламы. Она отвлекает. Не знаю, есть ли у пром.юа возможность ставить фильтры на рекламу конкурентов, если такой возможности нет, то ваш сайт будет показывать контекстную рекламу конкурентов.
Поэтому рекомендую все-таки заказать нормальный сайт с нормальным доменным именем, это не так уже дорого, как может показаться.
Из того, что можно сделать сейчас, - это расширить ассортимент, у вас очень мало фото. У заказчика должен быть выбор. К каждому торту напишите описание (от 1200 символов без пробелов), используя ключевые запросы, по которым хотите продвинуться.
Раскрутку реально сделать самой, вот только надо запастись временем и терпением: у вас достаточно много конкурентов и потеснить их будет нелегко: нужны будут качественные тексты и регулярное обновление информации.
Рекомендую обратить внимание на соцести, особенно на Вконткте. Этот тот ресурс, который может заменить вам сайт. Создайте публичную страницу ( не группу), накидайте фото. Если своих мало, возьмите с инета, разместив их в отдельную категорию, что-то вроде «образцы». Вконтакте может сработать лучше, чем пром.юа. Люди, которые ищут торты на заказ, обращаю внимание не только на начинку, вес и цену, но и смотрят на продавца, ведь надо доверить важное дело кому-то надежному. В соцсетях можно посмотреть фото человека, что помогает принять решение.
автор lanabrin 29 октября 2012
131
Ответ дляpolishka
фото
Ох, юкоз, юкоз…
Успешных сайтов на юкозе – единицы. У вас столько интересных товаров, предложений, вам непременно необходим красивый, яркий сайт, который покажет ваши работы во всей красе.
Ничего посоветовать не могу, т.к. юкоз имеет недостатки, которые не устраняются, либо устраняются с трудом или за деньги. Например, юкозовскя реклам портит весь вид и здорово отвлекает. Во-вторых, сайт плохо индексируется. В-третьих, неудобная структура категорий и подкатегорий. В-четвертых шаблонный дизайн. И еще найдется куча претензий к юкозу. Настоятельно рекомендую сделать оригинальный сайт, который будет сделан по вашему вкусу .
На будущее: не делайте новости картинками. Гугл не умеет читать с изображений) Когда вы делаете анонс, кроме изображения, в обязательном порядке дублируйте информацию в виде текста, чтобы поисковик отсканил его.
Вам также посоветую на полную катушку использовать соцсети: одноклассники, контакт, фейсбук. Создавайте свои сообщества, рекламируйтесь в других. Добавляйте каждый день как можно больше друзей (только аккуратно, чтоб не забанили), регулярно делайте обновления. На сайте дайте ссылки на свои профили в соцсетях.
Также найдите время для досок объявлений и форумов. Забейте в поисковик те фразы, по которым вы хотите, чтобы находили вас. Посмотрите выдачу на первых 5 страницах: какие форумы, блоги всплывают, туда и попытайтесь встрять.
автор lanabrin 30 октября 2012
132
Друзья, как вы видите, совершенно не успеваю держать тему в актуальном состоянии.
Поэтому приняла решение немного изменить формат работы.
Если нужна консультация, есть время подождать - тогда пишем здесь, в темке. Срок ожидания, судя по развитию темы, составляет 1-1,5 месяца.
Заявки в этой теме рассматриваю в порядке поступлений, исключений не делаю.
Если нужна консультация, но не времени или желания ждать, то обращаемся сюда https://www.kidstaff.com.ua/tema-4117201.html
В этом объявлении я работаю на коммерческой основе, поэтому тут все будет быстро.

Меня часто спрашивают, веду ли я сайты, занимаюсь ли я раскруткой, могу ли принять участие в проекте.
Скажу, что мне все это интересно, но заниматься ничем не смогу, иначе будут спать по 4 часа в сутки. У меня есть работа, есть зарождающийся бизнес, поэтому интернет-маркетингом я занимаюсь в свободное время. Это больше как хобби.

Единственно возможный формат сотрудничества - это консультирование. Вы можете позвонить мне или написать в скайпе, я отвечу на ваши вопросы, если они будут в моей компетенции.
lulamir 05 ноября 2012
133
Очень интересная тема и действительно актуальная, мы занимаемся созданием сайтов, пытаемся изучать и раскрутку, но пока только в процессе. Жалко что вы не занимаетесь этим профессионально, судя по ответам, у вас это не плохо получается)) А мы как раз ищем для сотрудничества человек. Ну для начала встану в очередь на вашу консультацию))
1) http://www.webfuture.zp.ua/
2) Создание сайтов, логотипов, баннеров
3) контекстная реклама, доски объявлений, каталоги, создание уникального контента, сеопульт, раскрутка в соц сетях.
4) Топ 10 не только по запорожью, а и по Украине, увеличение посещаемости
asyliya 08 ноября 2012
134
Здравствуйте!
1) katadin-ltd.com
2) оптовая продажа сантехники, насосов, все связанное с водопроводом. Сайт-каталог(не интернет магазин)
3) реклама на бесплатных каталогах и досках объявлений, diions
4) посещаемось, увеличение количества клиентов
Очень ценно Ваше мнение и Ваш свежий взгляд.
Заранее большое спасибо!
П@нд@ 10 ноября 2012
135
1. http://rebiatishki.7910.org/
2. Продажа товара
3. Ссылки на форумах, досках объявлений, раздаю визитки, стараюсь делать привлекательные фото, рассылки среди зарегистрированных.
4. Повысить продажи
Спасибо.
mu6a 15 ноября 2012
136
Здравствуйте! Можно, и я спрошу?
1) Интернет-магазин http://samorobka.com.ua/
2) Продажа товаров хенд-мейд
3) Страницы в соц. сетях, прописаны теги, регистрация в каталогах
4) Хотим увеличение посещаемости и продаж
Спасибо вам большое!!!
Попелюшка777 19 ноября 2012
137
Столько инфо, вы просто кладезь премудрости!
А можно не по сайту, а по страничке на сайте Кидстафф пару замечаний сделать
https://www.kidstaff.com.ua/tema-2310560.html
Lenchik21 25 ноября 2012
138
Отличные советы, спасибо вам)))
polishka 25 ноября 2012
139
Ответ дляlanabrin
фото
Огромное спасибо за ответ! Учту все замечания!
leso 12 декабря 2012
140
Апельсин!!!!!!!!!!!!))))))0 Я тебя по почерку узнала! Тока ты можешь так ясно и четко . Круть!! Перечитываю)
guzenkopavel 18 декабря 2012
141
Здравствуйте! Можно, и я спрошу?
1) адрес сайта
http://guzenko.org.ua/
2) его цели и задачи
продажа картин
3) что делалось до этого времени
реклама в гугле + полиграфические промо акции
4) ваш вопрос, чего хотите (посещаемость, конверсия, уровень продаж и т.п.)
уровень продаж
guzenkopavel 18 декабря 2012
142
Буду благодарен за ответ
guzenkopavel 18 декабря 2012
143
кидстафом обычно не пользуюсь мой эмэил pavelguzenko@yandex.ru
IrusikZ 19 декабря 2012
144
http://vkusnijsait.ru/
для монетизации
только добавлялись статьи, внутреняя оптимизация
увеличение посещаемости
Очень надеюсь на Ваш ответ. Заранее благодарна.
Savanna2009 25 декабря 2012
145
И я за советом. Хочу взгляд со строны.
1. savanna.ck.ua
2. турагентство
3. Делали всё что могли :) для продвижения, не получается с каталогами яндекса и гугла, а так соц сети, доски обьявлений...
4.Нужны хорошие выдачи в поисковиках, если знаете что может помочь, буду премного благодарна.
П@нд@ 25 декабря 2012
146
автор, вы уже бесплатно не даете советы? Я уже 1,5месяца жду ответа.
Аноним 11 января 2013
147
Здравствуйте, одно у довольствие читать Ваши комменты:)
посмотрите наш, что не так:
1) http://karkusha.biz.ua/
2) реклама того ,что можно вообще купить через сайт, привлечение розничных покупателей и оптовиков, продажа из наличия
3) регистрация в поисковиках, визитки, рассылка прайсов интересующимся.
4) хочется увеличить посещаемость и продажи и как-то облегчить покупалею возможность покупки из наличия - может создать отдельный интернет магазин для этого, а сайт оставить как визитку?
Аноним 12 января 2013
148
Здравствуйте. Подскажите ссылки на достойные сайты по внешнему оформлению и наполнению - направление ОПТ торговля женской одежды. Хочу создать такой сайт, не могу определиться - как грамотно оформить.
Буду признательна за примеры.
Аноним 15 января 2013
149
http://hoteimagazin.sells.com.ua -подскажите и мне!
Аноним 15 января 2013
150
отличная тема!
Мнения, изложенные в теме, передают взгляды авторов и не отражают позицию Kidstaff
Тема закрыта

Ще з цiкавого

Популярные вопросы!

ещё

Сейчас читают!