Аноним Первый• 26 января 2015
Менеджеры по "длинным" продажам есть?
Девочки, работает ли кто с "долгими" продажами?
Я на новом месте, уже 1,5 мес, работаю специалистом по продажам, продажа услуг банкам, страховым, телекомам... Вообщем, клиенты не простые.
До этого занималась совсем другим, решила сменить род деятельности.
Но, чувствую, сдаюсь по-тихоньку... Щас нарабатываю базу, а это холодные звонки(((
Поделитесь опытом, как Вы этап прошли этот?
Я на новом месте, уже 1,5 мес, работаю специалистом по продажам, продажа услуг банкам, страховым, телекомам... Вообщем, клиенты не простые.
До этого занималась совсем другим, решила сменить род деятельности.
Но, чувствую, сдаюсь по-тихоньку... Щас нарабатываю базу, а это холодные звонки(((
Поделитесь опытом, как Вы этап прошли этот?
23
0
работаю довольно долго в продажах, специфика немного другая. Крупные проекты для промышленных предприятий. Выработала для себя правило, что хороший менеджер принесет первую продажу через полгода, а реально продавать начнет через 2 года. Так,что не отчаивайтесь и повыше нос
Спасибо за ответ. А на что смотрят тогда на испытательном сроке? Ведь не факт что случиться продажа...
абсолютно не факт, я обычно смотрю на человека, т.е. как он относится к своей работе. 1. Как минимум нужно вникнуть в материал, т.е. понимать, что ты продаешь. 2. Вы должны понимать, кто ваши потенциальные покупатели. 3. Как вы ’сошлись’ с коллективом... и т.д. и т.п. И напоследок просто в принципе смотрю на человека ’живой’ или ’неживой’.
это совершенно не мой метод работы, я не признаю холодные звонки и не верю в их результативность. Если вы мне напишите,что и кому в основном продаете, я попробую посоветовать. Хотя у меня другая специфика продаж могу и ошибиться
ОЙ, буду очень благодарна!
Продажа услуг аутсорсингового контакт-центра (вх. линии для клиентов, телемаркетинг).
Для банков, авиакомпаний, операторов связи и интернета, большим интернет -магазинам...
Продажа услуг аутсорсингового контакт-центра (вх. линии для клиентов, телемаркетинг).
Для банков, авиакомпаний, операторов связи и интернета, большим интернет -магазинам...
от личных встреч есть результат какой то? и напишите мне с кем вы встречаетесь -я имею ввиду должность
От встреч по опыту коллег хороший результат. Мы как-бы лидеры рынка, и если соглашаются на встречу, то это уже очень хорошо.
Встречи обычно с директором по развитию бизнеса, директором по маркетингу, коммерч. директором.
Встречи обычно с директором по развитию бизнеса, директором по маркетингу, коммерч. директором.
ну, тогда попытайтесь отказаться вообще от холодных звонков, договаривайтесь о встрече и вперед. На встрече необходимо кратко и четко изложить материал(они обычно ценят свое время), обосновать какую выгоду им это принесет, и самое обязательное условие - необходимо,чтобы они запомнили Вас - лично Вас. Если ко мне приходит человек и что-то мямлит, я к нему никогда не обращусь и не запомню его.
п.с. если у вас есть страх или неловкость общения с такими людьми(обычно это всегда у начинающего менеджера), всегда помните- они такие же люди , как и мы. У них тоже есть дети, проблемы, собаки, тещи и все такое.
Со встречей понятно, я продукт очень хорошо знаю.
Но чтобы человека на встречу пригласить, нужно же контакты его взять где-то...
А это надо в холодную куча звонков прозвонить, чтобы понять, кто ЛПР, его контакты... Вот это самое сложное и не приятное...
Но чтобы человека на встречу пригласить, нужно же контакты его взять где-то...
А это надо в холодную куча звонков прозвонить, чтобы понять, кто ЛПР, его контакты... Вот это самое сложное и не приятное...
попроще к этому относитесь, четко звоните и говорите кто вам нужен. Понимаю, что зачастую сидят злые тетки секретари,которые защищают своего шефа. Но эта работа учит менеджера быть настойчивым, а это очень важно
Так вот) А большинство даже не говорит, кто по этому вопросу.
А слышат про сотрудничество-так сразу на инфо пишите, если интересно, перезвоним...
А слышат про сотрудничество-так сразу на инфо пишите, если интересно, перезвоним...
а вы хитрите, говорите сразу,что это принесет выгоду их предприятию и руководителю. Таких ’о сотрудничестве’ знаете сколько человек в день звонит.
Ага) Хитрю как могу- это коллеги подсказывают) Но вот в банках-очень строго никуда не пускают(((
Знать бы секрет как сразу на этих директоров выходить, или базу б золотую такую найти))
А то когда за день 20 раз пошлют, уволиться прям хочется...
Знать бы секрет как сразу на этих директоров выходить, или базу б золотую такую найти))
А то когда за день 20 раз пошлют, уволиться прям хочется...
еще можно позвонить секретарю и сразу сказать, что хотите записаться на прием к директору. Вообщем нужно работать не шаблонам, очень много всяких нюансов и если вы хоть немного будете отличаться от других звонящих - у вас есть шанс
базы нет, вы ее нигде не найдете. ЕЕ нужно нарабатывать самим и от того она становиться еще дороже, а вы на рынке повышаете свой рейтинг. Это ваше личностное развитие..
Мнения, изложенные в теме, передают взгляды авторов и не отражают позицию Kidstaff
Тема закрыта
Похожие темы:
Комментарии к ответу