Описание товара как рекламный текст

Описание товара должно быть уникальным. То есть не скопированным из какого-либо источника, а созданное конкретно вами - так сказать, эксклюзив. Теперь давайте остановимся на том, что описание товара или услуги, которую вы реализуете – это еще и рекламный текст. Ведь ваша задача заинтересовать покупателя, буквально внушить ему необходимость сделать приобретение «только здесь и только сейчас».
Так каким же должен быть действительно работающий текст?
Делаем вывод: прежде, чем браться за описание товара – определите его целевую аудиторию. Иными словами, решите, на кого рассчитан этот товар, кто чаще его будет покупать.

 

Определили? Прекрасно! Переходим к следующему пункту анализа. Теперь выявите функции товара, его уникальность и главное – те выгоды, которые он сулит потенциальному покупателю. Например, вы продаете женскую одежду. Значит помимо данных об имеющихся размерах и вариантах расцветки, не бойтесь написать 1-2 предложение о том, что, скажем, в этом коктейльном платье дама будет эффектной и неотразимой на любом неформальном мероприятии, а вот в этом вечернем – девушка станет звездой выпускного бала. Продавая одежду взрослым мужчинам, делайте упор на солидность и статус, тогда как молодой человек охотнее купит ту одежду, в которой он будет выглядеть эдаким мачо и супергероем.

 

Продаете косметику? Знайте, в этих красивых тюбиках и флакончиках вы продаете красоту и молодость. Ваш товар – игры для детей? Напишите о тех навыках, которые формирует та или иная конкретная игрушка. Проще говоря, добавляйте адресный посыл. Сообщения, написанные сухо и «вникуда» продают, конечно, но совсем не с тем результатом, который дают хорошо продуманные описания.

 

Стилистика написания текстов тоже, напрямую, зависит от целевой аудитории товара. Вы и ваш магазин будете ближе к покупателю, если будете говорить с ним на одном языке. Так, например, если ваш товар ориентирован на молодежь – не бойтесь добавлять эмоций (но не перебарщивайте: десять восклицательных знаков в конце каждого предложения создадут впечатление истерики). Если вы продаете товары для самых маленьких, ваша целевая аудитория – мамочки, как правило, весьма и весьма любящие своих крох. Опишите свой товар с неизменной любовью к конечному потребителю (ребенку), и мамы вас непременно оценят, доверятся вам. Но и тут тоже перегибать не стоит, совершенное «сюсюканье» только насторожит. А вот умеренное количество уменьшительно-ласкательных слов (например, ручки, малыш) как раз выполнят свою функцию.

 

Еще один немаловажный момент – пишите понятно.