Борода• 24 мая 2020
Менеджер по продажам. Что нужно знать?
Вопрос к тем, кто работает в этой сфере. Подскажите, пожалуйста, что нужно знать/уметь для того, чтоб успешно работать на такой должности. Может, посоветуете литературу/онлайн источники.
Какие сложности в этой работе?
Спасибо
Какие сложности в этой работе?
Спасибо
75
0
Нужны железные нервы в первую очередь.
Во вторую язык должен быть подвешен.
Остальному можно научиться
Во вторую язык должен быть подвешен.
Остальному можно научиться
Знать техники продаж. Почитать? В принципе, можно, но только все равно практика нужна. И характер иметь такой, что не будешь отказы воспринимать на личный счёт. Быть готовым к тому, что нужно будет осваивать технику холодных звонков. Рекомендую книгу Мастер звонка.
Менеджер - управленец. Это тот, который эффективный. Который будет делать так, как клиент скажет, то это продавец)
Да? Просто я как-то ходила устраиваться на менеджера по продажам - так мне сказали, что моя обязанность это продажа расходников для компьютеров непосредственно иза прилавка + оформление заказов онлайн + оформление всех бухгалтерских документов (счетов, накладных). Короче, я так поняла это продавец+бухгалтер с громким названием менеджер по продажам)))
Знание продаваемого товара, конечно же и хорошее общение с клиентами. Возможно, знание 1С для выставления счетов и расходных накладных. На каждой фирме по-разному.
Ну тогда если учесть ваше описания, то и тетя Зина в магазине за прилавков- менеджер по продажам.
Я работаю в международной компании. Разница между менеджером по продажам и простым специалистом по продажам есть и большая.
У нас по Украине 2 менеджера и у них по 4-5 специалистов.
Именно менеджеры должны знать рынок, товар, конкурентов, они строят бюджет и распределяют регионы по специалистам. Иногда они ведут крупных клиентов. В нашем случае это крупнейшие металлургические предприятия Украины. Они ведут переговоры и т.д. с ними.
А простые специалисты имеют свою территорию и бюджет, который должны выполнить . И клиенты у них гораздо меньше чем у менеджера.
У нас по Украине 2 менеджера и у них по 4-5 специалистов.
Именно менеджеры должны знать рынок, товар, конкурентов, они строят бюджет и распределяют регионы по специалистам. Иногда они ведут крупных клиентов. В нашем случае это крупнейшие металлургические предприятия Украины. Они ведут переговоры и т.д. с ними.
А простые специалисты имеют свою территорию и бюджет, который должны выполнить . И клиенты у них гораздо меньше чем у менеджера.
Ну да. Менеджер по продажам это как раз та тетя Зина и не важно за прилавком она, или голос в телефоне.
Менеджер управленец это другое и по-другому называется, в принципе, те кто учился знают как и в чем разница)))
Менеджер управленец это другое и по-другому называется, в принципе, те кто учился знают как и в чем разница)))
Ну некоторые здесь говорят что продавец за прилавков это и есть менеджер, ссылаясь на обучение где то там...
Ну некоторые считают, что менеджер по продажам - это управленец? Интересно чем он управляет? Товаром, который главное для его должности - сбыть?
Менеджер - это англ. слово, которое переводится как управлять.
Но лично вы можете управлять чем угодно...
Но лично вы можете управлять чем угодно...
Чем или кем управляет менеджер по продажам?
Неважно как переводится это слово, важно то, как оно используется в современном мире. Человек, который моет полы сейчас тоже называется красиво)))
Неважно как переводится это слово, важно то, как оно используется в современном мире. Человек, который моет полы сейчас тоже называется красиво)))
Как бы нет. В крупных компаниях этот человек управляет моющими и персоналом, в мелких - это как раз уборщик)
Мнения, изложенные в теме, передают взгляды авторов и не отражают позицию Kidstaff
Тема закрыта
Похожие темы:
Комментарии к ответу