Я знаю как продавать сейчас! )))

Внимание! совет на миллион долларов по 40!

Много причин, по которым Вы хотите продать товар сейчас
а)естественная мотивация заработать - прокрутить товар (товар-деньги-товар") -
Вы переоцениваете товар и маржу как будто вы его купили прямо сегодня утром и пытаетесь делать бизнес, чтобы купить следующую партию

б) вытянуть деньги из товара - желание распродаться по любой цене чтобы купить валюту или купить пресловутый мешок сахара

в) продать что-нибудь что раньше и не думали продавать - часто отчаянный шаг в желании заполучить хоть какие-то деньги. Мне кажется в этой категории самой большой демпинг по цене, так как сумма человеком воспринимается как неожиданное незапланированное поступление денег при сожалении что прежний уклад жизни изменился - по этому принципу покупают в ломбардах



Теперь о том кто покупатели сейчас

а) часть людей, которые защищенны валютными доходами и сбережениями и скорее пребывают в кураже от увеличившихся возможностях потреблять. Они продолжают покупать как раньше и даже больше

б)люди, которые не оценивают реально ситуацию, в которой они находятся - толи пребывают в шоке, толи в отрицании, толи в иллюзиях. Другими словами - не вполне в адекватном состоянии. - их покупательское поведение хаосоподобно и прогнозу не поддается. Так как ситуация новая, то люди не могут быстро перенастроить себя на новую изменившуюся жизнь и объективно учесть свои возможности, нужды, потребности и ограничения.


и правда, сложно без информации принимать правильные решения. Поэтому решения о покупках принимаются спонтанно и эмоционально, основываясь на малюсеньком видимом экономическом профите. По сути сейчас покупателям все равно что покупать - одежду, еду, технику,косметику ит.д - ЭТО ОЧЕНЬ ВАЖНО

Покупатель преследует только одну цель - купить выгодно!

Разумно? не факт. Нужно учитывать много ньюансов в конкретной ситуации жизни у конкретной семьи. Возможно купить валюту разумнее

Но есть один фактор , который блокирует все остатки здравого мышления
это чувство превосходства покупателя над продавцом, который по его мнению продает ну очень дешево, ну практически лох (извиняюсь за это слово, но оно очень подходит этой купи-продай горячке)
Это чувство удовлетворения собой "Какая же я все-таки молодец и удачливая - ведь
нашла этот товар, ведь выбила скидку"
Это предвкушение маленького триумфа когда покупатель будет хвалиться как удачно достал товар - обязательно надо похвалиться, ведь другие должны знать какая успешная (ну так человек устроен что нужно переодически демонстрировать другим свои победы)

и это значит что покупатель



так вот , дорогие продавцы
нужно предлагать покупателю комбинацию из цены и ощущения что покупатель выгодно нагрел лоха (еще раз сорри)

Это значит что если покупатель пришел покупать продукты но увидел возможность получить удовлетворение нагреть потерявшегося в курсе, ценах продавца бытовой техники - то шанс купить технику велик


Всем хороших продаж и покупок!