Оч@ров@Шк@• 03 января 2014
Вопрос владельцам продуктовых магазинчиков
Маленький городок, районный центр. Есть продуктовый магазин. Работает уже 2 года. Площадь почти 100кв.м. Тип обслуживания - прилавочный. Место - спальный райончик. Не буду писать каким было вливание, достаточно приличное, магазин делали с нуля, все оборудование, стеллажи, мебель, все покупали новое.
Вопрос конкретно к тем, кто держит свои магазинчики продуктов питания - какая у вас выручка в день, а какие затраты в мес.
Лично у меня 3500-4000 грн в день, это оооооооочень мало, так как ежемесячный расход на все и всех составляет порядка 14000грн. Причина таких "торгов" - наличие не совсем по соседству, но все же не очень далеко расположенных от меня, 2 магазинов реально в шыкарном месте с отличной проходимостью, а самое главное наценкой всего в 10% на весь товар, при том, что закупочная цена у них значительно ниже моей за счет вала.
Как выжить? Если первый год торги были еще более-менее, то этот год просто полный аут.
Практикую продажы некоторых товаров по себестоимости, результата - ноль. Берут именно этот товар, за другим прут в те магазины.
К слову, наценка на алкоголь 20%, сладкое - 15-20%, хлеб - 5%, молочка, колбасы - 15%, все остальное - 20%.
Ниже не могу, полгода поработала на 10-15% - результат тот же, что и сейчас, только перелопачивание денег и кипы бумаг.
Товара в магазине на 100-120 тыс.грн. Разнообразие хорошее, выкладка отличная чистенько все и аккуратно, кто бы не заходил - прям не нарадуются ассортиментом, атмосферой, торговые удивляются почему немаленький магазин делает такие маленькие заявки ((( Продавцы отобранные, сама часто стою за прилавком.
Не могу понять, что делаю не так...Проще всего все спихнуть на экономику страны, неплатежеспособность людей, но мне от этого легче не становится (
Вечный вопрос - как увеличить продажи в рамках нездоровой конкуренции? Или это начало конца?
Вопрос конкретно к тем, кто держит свои магазинчики продуктов питания - какая у вас выручка в день, а какие затраты в мес.
Лично у меня 3500-4000 грн в день, это оооооооочень мало, так как ежемесячный расход на все и всех составляет порядка 14000грн. Причина таких "торгов" - наличие не совсем по соседству, но все же не очень далеко расположенных от меня, 2 магазинов реально в шыкарном месте с отличной проходимостью, а самое главное наценкой всего в 10% на весь товар, при том, что закупочная цена у них значительно ниже моей за счет вала.
Как выжить? Если первый год торги были еще более-менее, то этот год просто полный аут.
Практикую продажы некоторых товаров по себестоимости, результата - ноль. Берут именно этот товар, за другим прут в те магазины.
К слову, наценка на алкоголь 20%, сладкое - 15-20%, хлеб - 5%, молочка, колбасы - 15%, все остальное - 20%.
Ниже не могу, полгода поработала на 10-15% - результат тот же, что и сейчас, только перелопачивание денег и кипы бумаг.
Товара в магазине на 100-120 тыс.грн. Разнообразие хорошее, выкладка отличная чистенько все и аккуратно, кто бы не заходил - прям не нарадуются ассортиментом, атмосферой, торговые удивляются почему немаленький магазин делает такие маленькие заявки ((( Продавцы отобранные, сама часто стою за прилавком.
Не могу понять, что делаю не так...Проще всего все спихнуть на экономику страны, неплатежеспособность людей, но мне от этого легче не становится (
Вечный вопрос - как увеличить продажи в рамках нездоровой конкуренции? Или это начало конца?
Sweet_baby• 03 января 2014
Нужно перетирпеть этот момент
Искать дешевле поставщиков
Где скупаете продукцию?
Искать дешевле поставщиков
Где скупаете продукцию?
АдеКВАтная• 03 января 2014
Видно и правда начало конца, у нас 3 года назад было 7-8, 2 года- 5 тыс, а сейчас 3-4, сама в шоке, дом не достроить. Что будем делать?
автор
Оч@ров@Шк@
• 03 января 2014
Ответ дляSweet_baby
Нужно перетирпеть этот момент
Искать дешевле поставщиков
Где скупаете продукцию?
Искать дешевле поставщиков
Где скупаете продукцию?
никуда не деться, терпим.
продукцияю берем у поставщиков, сами к нам ездят.
кое-что привозим сами.
продукцияю берем у поставщиков, сами к нам ездят.
кое-что привозим сами.
автор
Оч@ров@Шк@
• 03 января 2014
Ответ дляМусик Пусик
Делайте акции,будьте максимально приветливы и улыбчивы
за акциями идут к нам, берут акционный товар, вежливо улыбаются и уходят ))) потому что там-то и там-то то что им надо дешевле. вот и все
Бауди на ауди• 03 января 2014
Я не поняла, у Вас выручка 3500 в день, а расход 14.000 в месяц и это плохо?? Обычная математика подсказывает, что это шикарно или вы не все расходы указали
АдеКВАтная• 03 января 2014
Ответ дляБауди на ауди
Я не поняла, у Вас выручка 3500 в день, а расход 14.000 в месяц и это плохо?? Обычная математика подсказывает, что это шикарно или вы не все расходы указали
а с 3500 чистый доход какой, расход с прибыли надо отдать!!
автор
Оч@ров@Шк@
• 03 января 2014
Ответ дляАдеКВАтная
Видно и правда начало конца, у нас 3 года назад было 7-8, 2 года- 5 тыс, а сейчас 3-4, сама в шоке, дом не достроить. Что будем делать?
если бы расходы сократить, никак не получается, это еще при том, что 2 человека офиц.трудоустроены, а 2 - нет. Так бы уже было 15 тыс расхода...
Рядом есть магазинчик (40кв.м.), который в том райончике работает лет 10 точно. Слышали, что мы им ’споловинили’ клиентов...им пришлось с 30% наценки спуститься на наши, короче все-равно вышло не нашим-не вашим что у них, что у нас...
Рядом есть магазинчик (40кв.м.), который в том райончике работает лет 10 точно. Слышали, что мы им ’споловинили’ клиентов...им пришлось с 30% наценки спуститься на наши, короче все-равно вышло не нашим-не вашим что у них, что у нас...
автор
Оч@ров@Шк@
• 03 января 2014
Ответ дляБауди на ауди
Я не поняла, у Вас выручка 3500 в день, а расход 14.000 в месяц и это плохо?? Обычная математика подсказывает, что это шикарно или вы не все расходы указали
ну да шикарно...3500*30=105000*17,18% (средняя наценка по магазину)-14000 расход, посчитайте.
а вложений на 60-70 тыщ дол при таких доходах...да шикарно (((
а вложений на 60-70 тыщ дол при таких доходах...да шикарно (((
Я Вас не боюсь• 03 января 2014
я не поняла... пусть 3500 в день, 30*3500=105 000
105 000-14000 расходов=91 000
мало?
105 000-14000 расходов=91 000
мало?
автор
Оч@ров@Шк@
• 03 января 2014
Ответ дляdergus
делайте супермаркет
уже не рискну, это еще сколько на оборудование, работников, кражи...однозначно нет!
автор
Оч@ров@Шк@
• 03 января 2014
Ответ дляЯ Вас не боюсь
я не поняла... пусть 3500 в день, 30*3500=105 000
105 000-14000 расходов=91 000
мало?
105 000-14000 расходов=91 000
мало?
105000 - это выручка, отнимите наценку 17-18% и отнимите расход 14000, получается в пределах 3500-4000грн чистого дохода. Это много при таких вложениях?!
Ответ дляОч@ров@Шк@
уже не рискну, это еще сколько на оборудование, работников, кражи...однозначно нет!
напрасно, самообслуживание-это большой плюс, вложения окупятся. Люди идут в те магазины, где могут сами выбирать товар, спокойно почитать этикетку, а не просить продавца. Вот такого типа программы бывают
автор
Оч@ров@Шк@
• 03 января 2014
Ответ дляdergus
напрасно, самообслуживание-это большой плюс, вложения окупятся. Люди идут в те магазины, где могут сами выбирать товар, спокойно почитать этикетку, а не просить продавца. Вот такого типа программы бывают
только сетевая самообслужка выжевет, один в поле не воин. Затраты на оборудование, доп рабочая сила, процент краж - это какую наценку надо заложить, чтоб окупилось?? Тут при 15% наценки возмущаются, что дорого.
В городе есть магазинчик, ужасный: вонь, грязь, черти шо, продавец рукой без перчатки хамсу набирает, а потом отпускает сладенькое, для меня это ФУ, но там цены сладкие и люди туда ходят, им пофиг все эти ньюансы, зато дешевле, чем у меня в чистоте и доброжелательности или в супермаркете, где можна повертеть товар.
В городе есть магазинчик, ужасный: вонь, грязь, черти шо, продавец рукой без перчатки хамсу набирает, а потом отпускает сладенькое, для меня это ФУ, но там цены сладкие и люди туда ходят, им пофиг все эти ньюансы, зато дешевле, чем у меня в чистоте и доброжелательности или в супермаркете, где можна повертеть товар.
Я Вас не боюсь• 03 января 2014
Ответ дляОч@ров@Шк@
105000 - это выручка, отнимите наценку 17-18% и отнимите расход 14000, получается в пределах 3500-4000грн чистого дохода. Это много при таких вложениях?!
сорри, теперь поняла. да, 4000 дохода при вложенных 120000 это не вариант, легче на депозите деньги в таком случае держать, имхо. а если добавить к ассортименту свежую выпечку? та, которая готовится непосредственно в магазине (покупаются замороженные полуфабрикаты и в духовых шкафах выпекаются), может, школы есть рядом, учреждения/офисы. + сделать отдел кулинарии: всякие салатики, голубцы, картошка, отбивные готовые
автор
Оч@ров@Шк@
• 03 января 2014
Ответ дляЯ Вас не боюсь
сорри, теперь поняла. да, 4000 дохода при вложенных 120000 это не вариант, легче на депозите деньги в таком случае держать, имхо. а если добавить к ассортименту свежую выпечку? та, которая готовится непосредственно в магазине (покупаются замороженные полуфабрикаты и в духовых шкафах выпекаются), может, школы есть рядом, учреждения/офисы. + сделать отдел кулинарии: всякие салатики, голубцы, картошка, отбивные готовые
120000 - это товара в магазине сейчас (на открытие было на 10000дол), тыщ 300 если не больше документы, ремонт, оборудование, мебель.
Все очень печально пока что ((( Попробую расширить ассортимент пром товарами, шампуньки, порошки и пр., поставлю мин наценку, продавца брать не буду, пока сама буду стоять. Может чуть добавится выручки. Вкладывать в эту группу товаров деньги не буду, тысяц 20000 для начала выдерну из остатка товара. Посмотрим что выйдет
Все очень печально пока что ((( Попробую расширить ассортимент пром товарами, шампуньки, порошки и пр., поставлю мин наценку, продавца брать не буду, пока сама буду стоять. Может чуть добавится выручки. Вкладывать в эту группу товаров деньги не буду, тысяц 20000 для начала выдерну из остатка товара. Посмотрим что выйдет
Бауди на ауди• 03 января 2014
Может ассортимент не увеличивать, а оптимизировать? Нужно понимать, что вы не супермаркет, а ’магазин возле дома’. Сделайте ставку на свежесть. Я, например, в большой супермаркет езжу раз в неделю, а на каждый день хожу в такой небольшой магазин, где всегда свежая молочка и мясо
Аноним_594• 03 января 2014
Сейчас везде так. Выживают только крупные сети. Народ нищает.
Я сама в таком же сегменте работаю - на грани закрытия....
Я сама в таком же сегменте работаю - на грани закрытия....
Аноним_594• 03 января 2014
Для Вас выход - это сдать помещение в аренду. Лучше не будет, к сожалению....
автор
Оч@ров@Шк@
• 03 января 2014
ну вроде бы отсеяли уже ненужное, увеличиваю лишь то, что актуально на тот или иной период. Попробую сузить все-таки ассортимент и поставить мылка-шампуньки.
Свежее всегда, не набираю много продукции, так как кроме Вс торговые представители есть каждый день, на одну группу товара несколько поставщиков со своей продукцией и своими ТМ. Врозвраты НЕ свежего 100%, мне нет смысла оставлять прокисшый йогурт в витрине, если через пару дней его отпишет торговый. И так по всей продукции.
Покупатели хотят цену, а я ее не могу сделать. У меня всего один магазин, а у тех, кто демпингует цены(таких приедпринимателя у нас 2) по 3-5 магазинов в городе. Вот и выживи. Давят и меня и себя, хотя скорее меня, чем себя (
Свежее всегда, не набираю много продукции, так как кроме Вс торговые представители есть каждый день, на одну группу товара несколько поставщиков со своей продукцией и своими ТМ. Врозвраты НЕ свежего 100%, мне нет смысла оставлять прокисшый йогурт в витрине, если через пару дней его отпишет торговый. И так по всей продукции.
Покупатели хотят цену, а я ее не могу сделать. У меня всего один магазин, а у тех, кто демпингует цены(таких приедпринимателя у нас 2) по 3-5 магазинов в городе. Вот и выживи. Давят и меня и себя, хотя скорее меня, чем себя (
автор
Оч@ров@Шк@
• 03 января 2014
Ответ дляАноним_594
Для Вас выход - это сдать помещение в аренду. Лучше не будет, к сожалению....
Было бы наше - так бы и сделали (((
Мнения, изложенные в теме, передают взгляды авторов и не отражают позицию Kidstaff
Тема закрыта
Похожие темы:
Назад Комментарии к ответу