Что делать?? У кого много опыта в договорённостях

Передумал. Я бы не настаивала...

Нужно соблюсти три момента, относительно вашего предложения одновременно:
1.Создайте дефицит.
2. Придайте эксклюзивность своему предложению.
3. Создайте ограничение во времени на эксклюзивное предложение. Озвучьте что по истечении срока, предложение будет уже без действия эксклюзивных условий.


Например:
Не знаю о чем там договор....
Но например на поставку бетона. Скажите что сроки поставки , при условии подписания позже пятницы - могут изменится , удлиннится на 4 недели.
Скажите, что через 2 недели дорожает сырье и вы будете вынуждены пересмотреть цену контракта.
Скажите что продаваемые вами носки суперэкологичные или супер прочные. Или там с авторским дизайном от А.Тан. И что следующая партия уже будет отличаться.

Еще, у каждого заказчика, есть тоже заказчик, либо есть ограничение по денежному потоку. Может ор тоже банально ждет денег по Договору от кого то сверху? Или собирает деньги на 1й транш.

В любом случае, если получив от вас дефицитное эксклюзивное предложение с ограниченными сроками- вам не ответят конкретику, задавайте вопрос в лоб. Спрашивайте примерно в таком тоне : Александр Петрович, я уже очень хочу начать уже работать. Скажите, что еще я могу сделать, что бы мы м вами начали сотрудничать?

В небольшой компании этого должно быть достаточно что бы вам наконец то дали понять, будут с вами работать или нет и в чем суть.
Если же вы малый бизнес и ломитесь в какую то корпорацию, например так бывает в строительном бизнесе, там где взаимоотношения: Геподрядчик-субподрядчик, то в таком случае там либо ждут конкурентное предложение, либо вас разводят на понижение цены, или большую отсрочку платежа.
Так же, у вас есть 2 предполагаемых ЛПР. Директор и его зам. Звоните и задавайте им одинаковые вопросы. Слушайте или разное ответят или одинаково. Вопрос который вы задаёте должен предполагать развёрнутый ответ, т.е.так что бы на него нельзя было ответить да, нет, не знаю. А только в ращвернутом виде. Например, позвоните замуж и скажите: В В. , уважаемый, задам вам прямой вопрос - вот я все хочу начать работу с вами, а договор не готов, и как-то у меня складывается впечатление, что вы не хотите с нами работать? Это так? И слушайте. Подготовьте следующий вопрос на случай если он ответит, да директор не хочет что то. Или:хотим хотим конечно, просто я не успеваю. Затем вы можете на эту же тему прощупать директора. И слушать. Там наверняка что-то вам ответят, от чего можно будет отталкиваться.

И последний вариант на сегодня - вы банально попали на мудака, который сам не знает чего ему нужно.
Но! Побеждает тот кто борется до победного конца! Не слушайте тех кто скажет что все пропало.
СТУЧИТЕ И ВАС УСЛЫШАТ!

Даже когда человек боролся но проиграл, будет новый день, новый заказ, новый договор. И вас запомнят, как бойца. А бойцов, людей желающих заработать, людей которые стараются изо всех сил -любят все собственники бизнеса! Это я вам говорю как собственник, из личного опыта. И второй раз шансы ваши на успех у этого клиента увеличатся вдвое!
А если вас запомнят как лоха убежавшего поджавши хвост - то и шансов больше не будет.