мадамГрицацуева• 28 декабря 2021
Есть ли на сайте маркетологи? К вам вопрос
Подскажите, пожалуйста, как к вам попадают предложения?
Есть одно сейчас, знаю, что очень выгодное, но не могу достучаться: то call центр, которой отправляет на электронку, то девочка на приеме звонков говорит, что не интересно. Из 100 отправленных электронных писем лишь несколько написали, что не интересно. Остальные возможно даже и не вникают.
Несколько ответили, что работают через агентства и то, что моя цена дешевле вдвое им не говорит ни о чем, так как они наемные сотрудники, не их же деньги, зачем что-то менять.
Все получается, когда попадаешь непосредственно на руководителя и собственника бизнеса, в такие моменты все просто и четко. Но это очень редко. Это как все стоят в очереди за красивой лесной красавицей по 500 грн, а у тебя без очереди, пышнее и за 250, но очередь надёжнее и лишь единицы выйдут из нее спросить.
Есть одно сейчас, знаю, что очень выгодное, но не могу достучаться: то call центр, которой отправляет на электронку, то девочка на приеме звонков говорит, что не интересно. Из 100 отправленных электронных писем лишь несколько написали, что не интересно. Остальные возможно даже и не вникают.
Несколько ответили, что работают через агентства и то, что моя цена дешевле вдвое им не говорит ни о чем, так как они наемные сотрудники, не их же деньги, зачем что-то менять.
Все получается, когда попадаешь непосредственно на руководителя и собственника бизнеса, в такие моменты все просто и четко. Но это очень редко. Это как все стоят в очереди за красивой лесной красавицей по 500 грн, а у тебя без очереди, пышнее и за 250, но очередь надёжнее и лишь единицы выйдут из нее спросить.
16
0
Выходите сразу на ЛПРов, собирайте контакты. Откажитесь от массового подхода, конверсия будет не высокая. Прогревайте каждого точечно, через несколько касаний.
Проработайте свое УТП. Чем Ваше предложение лучше, кроме цены? В чем его ценность?
Проработайте свое УТП. Чем Ваше предложение лучше, кроме цены? В чем его ценность?
Я думаю, что проблема в том, что Вы депингуете, а значит не цените себя и свой труд, а если Вы не цените, то почему другие должны ценить и считать Ваше предложение выгодным?
Срабатывает иногда, но к этому очень долго идёшь, а бывает, что вот только сегодня, даже сейчас и если кто рискнёт и решится, то кучу денег себе сэкономит и я не останусь без ничего.
И предложение такое же, как и у всех, у меня лишь дешевле и я буду ради них не спать ночами лишь бы все было на высшем уровне
Лицо принимающее решение и уникальное торговое предложение, без знания значения этого можно даже не соваться
крупные компании действительно очень часто работают с агентствами. причин много - бренд, известность, репутация, договоренности, предыдущие кейсы, крупные компании платят ндс, а фопы - нет, а ндс - это важно.
например, компания, в которой я работала раньше подбирала подрядчиков через тендер и конечные сотрудники (вроде меня) уже работали с теми, кто ’достался’. и еще прописывался план-бюджет на год и по каждому направлению был бюджет заранее определен, а договора уже заключены. поэтому к внезапным предложениям (даже более выгодным) лично я не относилась никак. мне звонили, писали, находили через линкедин, предлагали попробовать, потестить, отправляли коммерческие предложения, но после 5 или 10 такого предложения, на которое мне руководитель отвечал ’нет’ я просто переставала их даже показывать.
ищите руководителей через линкедин. пишите там. знаю, что нашему маркетинг директору один раз прилетел комментарий в фб, из разряда ’мы можем сделать лучше’ и она встречалась с этим агентством (исход не знаю).
например, компания, в которой я работала раньше подбирала подрядчиков через тендер и конечные сотрудники (вроде меня) уже работали с теми, кто ’достался’. и еще прописывался план-бюджет на год и по каждому направлению был бюджет заранее определен, а договора уже заключены. поэтому к внезапным предложениям (даже более выгодным) лично я не относилась никак. мне звонили, писали, находили через линкедин, предлагали попробовать, потестить, отправляли коммерческие предложения, но после 5 или 10 такого предложения, на которое мне руководитель отвечал ’нет’ я просто переставала их даже показывать.
ищите руководителей через линкедин. пишите там. знаю, что нашему маркетинг директору один раз прилетел комментарий в фб, из разряда ’мы можем сделать лучше’ и она встречалась с этим агентством (исход не знаю).
Ответ дляgekgek
круто, оказывается все дело в аббревиатуре
Естественно, что ж за специалист, который значения элементарного не знает
Нужно детальное понимание целевой аудитории. Кто в компании принимает решение о сотрудничестве с подрядчиками или покупке Ваших товаров/услуг. Поговорите с существующими клиентами, выясните, какие боли у Вашей ЦА и как Вы можете помочь решить эту боль.
Цена не может быть единственным Вашим плюсом. Многие компании выберут более дорого подрядчика/товар/услугу, но с отзывами, репутацией, портфолио, какой-либо добавочной ценностью.
Когда у Вас будет четкая стратегия отстройки от конкурентов, можно презентовать свое предложение.
Собирайте контакты точечно, просматривайте доступную информацию о руководителе и информационный след. Дальше выстраиваете по каждому человеку стратегию касаний по воронке (awareness-consideration-decision).
Но, конечно, без понимания что и кому Вы продаете, это болтология. Если это высококонкурентная ниша в b2b, то копайте в сторону account based marketing.
Если речь о елках, то, конечно, не стоит так заморачиваться😉🎄
Цена не может быть единственным Вашим плюсом. Многие компании выберут более дорого подрядчика/товар/услугу, но с отзывами, репутацией, портфолио, какой-либо добавочной ценностью.
Когда у Вас будет четкая стратегия отстройки от конкурентов, можно презентовать свое предложение.
Собирайте контакты точечно, просматривайте доступную информацию о руководителе и информационный след. Дальше выстраиваете по каждому человеку стратегию касаний по воронке (awareness-consideration-decision).
Но, конечно, без понимания что и кому Вы продаете, это болтология. Если это высококонкурентная ниша в b2b, то копайте в сторону account based marketing.
Если речь о елках, то, конечно, не стоит так заморачиваться😉🎄
Это я понимаю и туда даже не трачу время, и у нас НДС. Получается с не такими крупными, но редко, вот задумалась, действительно, нужно на средних ориентироваться.
Мнения, изложенные в теме, передают взгляды авторов и не отражают позицию Kidstaff
Тема закрыта
Похожие темы:
Комментарии к ответу