Люблю порядок• 24 января 2018
Поиск работы. Объясните, пожалуйста, этот пункт.
Ищу работу менеджером по продажам. Практически во всех вакансиях требование - расширение клиентской базы, поиск новых клиентов (холодные звонки). Объясните, кто в теме, как это на практике должно происходить? Мне что, к примеру, звонить на все существующие номера телефонов (их много, до пенсии работы хватит) и предлагать купить перфоратор, диван, услугу и т.п.?
23
0
ну не всегда все так страшно, имеется ввиду, что готовой базы нет, что наколядовали то и ваше, видели люди разносят листовки Двери/окна, размещают объявления- это оно
Ваш клиент, ваш процент от прибыли
Ваш клиент, ваш процент от прибыли
меня лично уже очень достали те, что с дверями/окнами, уже готова матом их посылать. родителая так втюхали дверь входную за 3000 при реальной ее цене на тот момент 1000 грн.
Автор, вам нужно будет искать потенциальные рынки сбыта ваших товаров / услуг. Прям берете в интернете ищете все доступные компании, которым можете предложить товар, и начинаете обзванивать.
И ещё, ваша з/п от этого поиска будет сильно зависеть. Не будете находиться клиентов, будете сидеть на минимуме. Или вообще погонят.
И ещё, ваша з/п от этого поиска будет сильно зависеть. Не будете находиться клиентов, будете сидеть на минимуме. Или вообще погонят.
спасибо за коммент. если бы у меня была клиентская база, то зачем мне на кого-то работать? я бы на себя работала))) найти товар не проблема для продажи
вопрос еще в том: неужели нет нормальных контор, с хорошо продуманной рекламой, чтоб менеджер успевал справляться с входящими заказами?
Ну не любые номера от фонаря. Хотя смотря что за товар- услуга.
Во 1 смотрите чем занимаются уже известные вам клиенты, ищите другие компании которые занимаются тем же.
Можно походить по тематическим выставкам собрать контакты или если сама компания участвует в выставках.
Доступные сведения о клиентах конкурентов
Сведения о потенциальных покупателях от имеющихся клинтов.
Во 1 смотрите чем занимаются уже известные вам клиенты, ищите другие компании которые занимаются тем же.
Можно походить по тематическим выставкам собрать контакты или если сама компания участвует в выставках.
Доступные сведения о клиентах конкурентов
Сведения о потенциальных покупателях от имеющихся клинтов.
Я менеджер в офисе...руководство сейчас сократило расходы на рекламу...поэтому появление новых клиентов - твоя головная боль
Моя сестра сейчас устраивалась на такую же работу, и на собеседовании был вопрос - А сколько раз вам нужно сказать ’Нет’, чтобы вы поняли и отстали? Она испугалась и говорит - С первого раза понимаю. Ответ неправильный! Хороший продажник должен не менее трех раз предложить товар, а отличный продаст его после трех отказов 
Ответ дляБеззубовна
Моя сестра сейчас устраивалась на такую же работу, и на собеседовании был вопрос - А сколько раз вам нужно сказать ’Нет’, чтобы вы поняли и отстали? Она испугалась и говорит - С первого раза понимаю. Ответ неправильный! Хороший продажник должен не менее трех раз предложить товар, а отличный продаст его после трех отказов
в принципе, настойчивость это хорошо. я могу понять работодателя. но, блин, я такой человек, что только раздражаюсь, если мое нет не понимают с первого раза, тем более, если пытаются втюхать какашку или что-то мне не нужное. поэтому и не могу с другими так себя вести. могу быть вежливой, терпеливой, доброжелательной с клиентом
Ответ дляБеззубовна
Моя сестра сейчас устраивалась на такую же работу, и на собеседовании был вопрос - А сколько раз вам нужно сказать ’Нет’, чтобы вы поняли и отстали? Она испугалась и говорит - С первого раза понимаю. Ответ неправильный! Хороший продажник должен не менее трех раз предложить товар, а отличный продаст его после трех отказов
Настоящие антипродажники не говорят ’нет’ ) а наглый втюхиватель идет подальше сам, при этом потеряв время и нервы.
Как Вы терпите то что Вас посылают и обладают матом каждые десять минут? Я так в студенчестве чмотгла поработать месяц всего. С тех пор прямо паника перед любым звонком незнакомому человеку.
Я работала в сети книжных магазинов. Там было направление свободнвх оптовых продаж. Там менеджеры никогда сами не звонили и не искали. Хватало входящих запросов с головой, не успевали заказы формировать, я ещё помогала.
Видно что Вы не работали прлдажником. Ищите на B2B, то есть, бизнес для бизнеса. Там совсем другая специфика и переговоры. Там уже Вы приходите не к простым домохозяйкам и т.д. с просьбой что-то купить, там Вы уже приходите к должностному лицу с предложением об улучшении его бизнеса. Если товар или услуга хорошая, то потенциальные потребители явно что-то слышали или знают о вас. Ваша задача будет всего лишь предложить такие условия, на которых они согласились бы сотрудничать с Вами. И посылать там уже вряд ли будут. Максимум игнор.
Ответ дляБеззубовна
Моя сестра сейчас устраивалась на такую же работу, и на собеседовании был вопрос - А сколько раз вам нужно сказать ’Нет’, чтобы вы поняли и отстали? Она испугалась и говорит - С первого раза понимаю. Ответ неправильный! Хороший продажник должен не менее трех раз предложить товар, а отличный продаст его после трех отказов
Ну активные продажи не всегда хороши. НА пример, как армяне и другие подобные им лица начинаю парить мандарины, к примеру, на рынке... лично я от таких убегаю. ОТ ’Представителей канадских’ компаний тоже убегаю.
Нужно уметь логически аргументировать, совмещать логику и настойчивость, использовать EDO подход.
Нужно уметь логически аргументировать, совмещать логику и настойчивость, использовать EDO подход.
Мнения, изложенные в теме, передают взгляды авторов и не отражают позицию Kidstaff
Тема закрыта
Похожие темы:
Комментарии к ответу