Дона Ко Ко• 12 октября 2013
Как стать успешным продавцом
Очень часто вижу сообщения типа: "нет торговли", "работаю в ноли или в убыток", "собираюсь закрывать магазин"... хочу поделиться с Вами своим опытом и наблюдениями, надеюсь они кому-то станут полезными.
1. Примите утверждение, что состояние Вашего бизнеса- исключительно Ваша вина. Если нет торговли, нет нужных объемов, большие остатки и пр. - виновата Я, Я и только Я! я что-то не знаю, не умею, не делаю, не хочу делать... Покупатели, конкуренты, менталитет, страна, власть - никакого отношения к Вашему провалу не имеют, так же как и успеху, все Ваши заслуги. Приняв это утверждение, Вы будете по другому смотреть на возникающие проблемы.
2. Ваш бизнес- Ваш ребенок, не парень которого можно в любой момент бросить, а Ваша кровиночка, и Вы начали этот путь, он Вам нравиться, не должны рассматривать вариант закрытия, Вы же ребенка не выбрасываете, когда с ним сложно.
3. Вы должны решить: Вы продавец или покупатель. С мыслями покупателя Вы не построите успешного бизнеса, Вы будет только выживать, не более.
4. Цена не главное. Каждый человек готов за что-то заплатить ту или иную сумму, не более и не менее и у всех они разные. А мысли покупателя, что "я не переплачиваю, я умнее других" - не более чем самообман. Я не говорю, что Вы должны поставить самую высокую цену или самую низкую, я хочу чтобы Вы поняли, что не в одной цене причина! Наверно каждый пробовал поставить самую низкую цену (или попробуйте) и удивился, что наплыва покупателей не было, а то и вообще не увеличилось число сделок.
5. Реклама. Свой товар, услугу, себя... нужно рекламировать, это не значит, что скупить все банеры на кидстафе, или поставить максимальные ставки в google adwords. Вы каждый день должны какое-то время уделять на рекламу: это и социальные сети, это блоги, объявления, листовки, личная реклам... есть очень много вариантов, они не дают мгновенного результата, но со временем отдача растет как снежный ком, только каждый день добавляйте к нему по снежинке.
6. Самообразование. Все знают, что надо учиться, но мало кто это делает, а регулярно - единицы. Не обязательно покупать дорогие книги, в интернете очень много ресурсов образовательных. таких как: , , рейтинг блогов по тематике , найдите себе свое! Возьмите себе за привычку каждый день читать не менее 30мин., попробуйте хотя бы пол года! Здесь будет срабатывает та же самоуверенность, что и в п.4, " я же это все знаю, и то что Вы написали- тоже")
Если прошли 6 п. и результата нет- переходим к п.1 и т.д...
Я написала это не для того, чтобы Вы в чем-то спорить или что-то доказать, это исключительно мой секрет успеха, мой опыт и мои выводы и Ваше право принять или не согласиться! Я с удовольствием послушаю о Ваших секретах успеха.
Успехов Вам!!!
1. Примите утверждение, что состояние Вашего бизнеса- исключительно Ваша вина. Если нет торговли, нет нужных объемов, большие остатки и пр. - виновата Я, Я и только Я! я что-то не знаю, не умею, не делаю, не хочу делать... Покупатели, конкуренты, менталитет, страна, власть - никакого отношения к Вашему провалу не имеют, так же как и успеху, все Ваши заслуги. Приняв это утверждение, Вы будете по другому смотреть на возникающие проблемы.
2. Ваш бизнес- Ваш ребенок, не парень которого можно в любой момент бросить, а Ваша кровиночка, и Вы начали этот путь, он Вам нравиться, не должны рассматривать вариант закрытия, Вы же ребенка не выбрасываете, когда с ним сложно.
3. Вы должны решить: Вы продавец или покупатель. С мыслями покупателя Вы не построите успешного бизнеса, Вы будет только выживать, не более.
4. Цена не главное. Каждый человек готов за что-то заплатить ту или иную сумму, не более и не менее и у всех они разные. А мысли покупателя, что "я не переплачиваю, я умнее других" - не более чем самообман. Я не говорю, что Вы должны поставить самую высокую цену или самую низкую, я хочу чтобы Вы поняли, что не в одной цене причина! Наверно каждый пробовал поставить самую низкую цену (или попробуйте) и удивился, что наплыва покупателей не было, а то и вообще не увеличилось число сделок.
5. Реклама. Свой товар, услугу, себя... нужно рекламировать, это не значит, что скупить все банеры на кидстафе, или поставить максимальные ставки в google adwords. Вы каждый день должны какое-то время уделять на рекламу: это и социальные сети, это блоги, объявления, листовки, личная реклам... есть очень много вариантов, они не дают мгновенного результата, но со временем отдача растет как снежный ком, только каждый день добавляйте к нему по снежинке.
6. Самообразование. Все знают, что надо учиться, но мало кто это делает, а регулярно - единицы. Не обязательно покупать дорогие книги, в интернете очень много ресурсов образовательных. таких как: , , рейтинг блогов по тематике , найдите себе свое! Возьмите себе за привычку каждый день читать не менее 30мин., попробуйте хотя бы пол года! Здесь будет срабатывает та же самоуверенность, что и в п.4, " я же это все знаю, и то что Вы написали- тоже")
Если прошли 6 п. и результата нет- переходим к п.1 и т.д...
Я написала это не для того, чтобы Вы в чем-то спорить или что-то доказать, это исключительно мой секрет успеха, мой опыт и мои выводы и Ваше право принять или не согласиться! Я с удовольствием послушаю о Ваших секретах успеха.
Успехов Вам!!!
17
0
Главное правило успеха, как по мне, выкупать весь ходовой товар у поставщика, чтобы его больше не было нигде в наличии:) Тогда можно зарабатывать достаточно, и не конкурировать ставками за рекламу:)
Откройтесь))) чтоб люди могли видеть, какой же на самом деле ваш УСПЕХ)))
И вы не сказали, что же самое главное? раз не цена, не товар...
Чтоб применить образование, утверждение, что все будет супер и рекламу - надо иметь к чему все данное применить))))
И вы не сказали, что же самое главное? раз не цена, не товар...
Чтоб применить образование, утверждение, что все будет супер и рекламу - надо иметь к чему все данное применить))))
Вообще доля правды есть, хорошему продавцу абсолютно без разницы что продавать, если товар примерно одной ценовой категории что и предыдущий. Торговля премиумом уже имеет кучу нюансов и на нем прошлые навыки и приемы могут не сработать совсем.
здраво)
добавлю - очень неплохо преставляться и обращаться по имени к покупателям постоянным ,во всяком случае в живой торговле это обязательно и хорошо работает (ну и располагает к себе всегда)
добавлю - очень неплохо преставляться и обращаться по имени к покупателям постоянным ,во всяком случае в живой торговле это обязательно и хорошо работает (ну и располагает к себе всегда)
да уж,хорошо если продавец от мобилы или от подруги оторвётся на секуну и оценяющи посмотрит на тебя:)))
а вы по имени обращаться:)))продавец и здрастье не всегда говорит,...отвечает
а вы по имени обращаться:)))продавец и здрастье не всегда говорит,...отвечает
нет ну вы хотите чтоб я вам все сразу и написала. Тема которую я люблю. Преимущества есть, существующих мало. Время покажет.
cижу в своем магазине, с утра зашло два человека посмотреть. товар у меня хороший, у нас в городке нет аналогов его. Это одежда. Реклама наверное нужна
Тут 2 варианта. Либо идея ниочем, либо думаете что будет что-то мега новое на рынке, раз не хотите рассказывать - проект может быть скопирован за день кем-то более крупным, если он будет представлять хоть какой-то интерес:)
скопировать не проблема, надо развивать. Это авторский проект. Пусть копируют... Это то что мне нравится, чтоб такое писать надо как минимум иметь понятие. Или много копирайтеров нанимать, но это будет не от души уже.
Мнения, изложенные в теме, передают взгляды авторов и не отражают позицию Kidstaff
Тема закрыта
Похожие темы:
Комментарии к ответу